經(jīng)濟(jì)內(nèi)卷形勢下企業(yè)的推廣策略
在當(dāng)前競爭激烈且充滿 “內(nèi)卷” 的經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)要想突出重圍，必須積極探索有效的發(fā)展策略。建設(shè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)站并做好網(wǎng)站推廣，以及拓展外貿(mào)推廣渠道，對企業(yè)發(fā)展而言至關(guān)重要。
一、建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站：打造互聯(lián)網(wǎng) “門面”
企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的 “門面”，是展示企業(yè)形象、產(chǎn)品與服務(wù)的重要平臺(tái)。
確立網(wǎng)站定位：建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，首先要深入分析用戶需求。通過用戶調(diào)研、行業(yè)分析、競爭對手研究等方式，全面梳理目標(biāo)用戶的畫像和需求，據(jù)此確定網(wǎng)站的核心定位、傳播重點(diǎn)和設(shè)計(jì)風(fēng)格。若目標(biāo)用戶是高端企業(yè)決策者，網(wǎng)站應(yīng)突出企業(yè)實(shí)力、案例和口碑，采用穩(wěn)重大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格；若目標(biāo)用戶是年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶，則要注重互動(dòng)性和個(gè)性化，采用活潑時(shí)尚的視覺元素。
全面網(wǎng)站策劃：接下來，需進(jìn)行全面的網(wǎng)站策劃，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌規(guī)劃網(wǎng)站的架構(gòu)、布局、欄目、功能、內(nèi)容、交互等各個(gè)方面。合理設(shè)置欄目的數(shù)量、層級和排序，突出核心欄目，實(shí)現(xiàn)分層展示，讓首頁重點(diǎn)突出企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、優(yōu)勢等，引導(dǎo)用戶循序漸進(jìn)地了解企業(yè)。同時(shí)，視覺設(shè)計(jì)要出彩，通過色彩搭配、版式布局、圖像選擇、動(dòng)效設(shè)計(jì)等，彰顯企業(yè)個(gè)性和品牌形象。
持續(xù)內(nèi)容更新：網(wǎng)站上線后也并非終點(diǎn)，要持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，無論是新聞動(dòng)態(tài)、行業(yè)洞察，還是產(chǎn)品介紹、客戶案例等，都要確保內(nèi)容的專業(yè)性、實(shí)用性和趣味性，提升網(wǎng)站價(jià)值。
二、網(wǎng)站推廣：提升曝光與影響力
網(wǎng)站建設(shè)好后，推廣工作不可或缺。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：這是提升網(wǎng)站曝光度的關(guān)鍵手段之一。通過關(guān)鍵詞研究，選擇與業(yè)務(wù)相關(guān)、搜索量大的關(guān)鍵詞，優(yōu)化網(wǎng)站標(biāo)題、描述和內(nèi)容，提高關(guān)鍵詞密度；創(chuàng)作高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容，滿足用戶需求，提高用戶停留時(shí)間；合理規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提高用戶體驗(yàn)，方便搜索引擎抓取。
社交媒體營銷：企業(yè)可在社交媒體平臺(tái)發(fā)布有價(jià)值、有趣、有吸引力的內(nèi)容，與用戶互動(dòng)交流，還可根據(jù)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行廣告投放，擴(kuò)大品牌影響力。
其他推廣方式：電子郵件營銷、合作伙伴關(guān)系、內(nèi)容營銷、付費(fèi)推廣等方式，企業(yè)也可根據(jù)自身情況合理選用。
三、外貿(mào)推廣：開拓海外市場
對于有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，產(chǎn)品的外貿(mào)推廣尤為重要。
參加展會(huì)：這是常見方式，能立體展現(xiàn)企業(yè)形象，面對面交流容易建立客戶信任，往往能快速簽訂單。但展會(huì)受時(shí)間空間限制，周期性短，成本投資大，對參展人員素質(zhì)要求較高。
外貿(mào) B2B 平臺(tái)：不過平臺(tái)上同質(zhì)化產(chǎn)品多，競爭激烈，企業(yè)利潤較難保證，且排名不同效果不同，需業(yè)務(wù)人員上傳產(chǎn)品并優(yōu)化排名。
海關(guān)數(shù)據(jù)：可助力企業(yè)主動(dòng)出擊，客戶精準(zhǔn)度高，但如今大部分買家已有供應(yīng)商，企業(yè)需有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和毅力，堅(jiān)持溝通，成為買家的供應(yīng)商備胎。
搜索引擎推廣：Google 是很多外貿(mào)人的選擇，其推廣時(shí)間效果持久、范圍寬廣、能節(jié)省費(fèi)用并避免惡意點(diǎn)擊，但見效時(shí)間長，前期成本高。
社交媒體：如 twitter、facebook、linked in 等，可直接貼近客戶，打感情牌，但投入時(shí)間和金錢較多。
對于中小賣家，尤其是剛開始做外貿(mào)的企業(yè)，可采用線上外貿(mào) B2B 平臺(tái) + 線下展會(huì)的形式，線上線下雙結(jié)合，更有利于開拓海外客戶。
面對經(jīng)濟(jì) “內(nèi)卷”，企業(yè)應(yīng)積極行動(dòng)起來，建設(shè)好企業(yè)網(wǎng)站并做好推廣，同時(shí)結(jié)合自身情況，合理選擇外貿(mào)推廣方式，在激烈的市場競爭中開辟出屬于自己的發(fā)展道路，提升企業(yè)的競爭力和市場份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
